Sales management
- Pagine: 256
- Formato: 14 x 21
- ISBN: 978-88-483-2609-4
- Collana: Lavoro & Carriera
- Edizione: Terza
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La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e appaganti.
Il libro affronta con chiarezza e concretezza temi e strategie per sviluppare e motivare la rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per realizzare una struttura commerciale di successo.
La nuova edizione è stata arricchita con suggerimenti per una gestione innovativa e aggiornata dell’organizzazione commerciale. In particolare, è stato aggiunto un capitolo dedicato alla gestione dei plurimandatari, mostrando come integrare queste figure nella cultura d’azienda e trasformarle in “high performer”.
La competenza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all’autore di offrire esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti facili da applicare nel proprio ruolo o in una realtà aziendale.
Autore
Cesare Sansavini vanta molti anni di esperienza come dirigente aziendale e nella formazione e consulenza per le imprese nei settori vendita, marketing e comunicazione.
È già autore per Alpha Test di apprezzati titoli sui temi del management e della vendita.
