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Sales management
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La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e appaganti.
Il libro affronta con chiarezza e concretezza temi e strategie per sviluppare e motivare la rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per realizzare una struttura commerciale di successo.
L’ultima edizione è arricchita da suggerimenti per una gestione innovativa e aggiornata dell’organizzazione commerciale. In particolare, un capitolo dedicato alla gestione dei plurimandatari, mostra come integrare queste figure nella cultura d’azienda e trasformarle in “high performer”.
La competenza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all’autore di offrire esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti facili da applicare nel proprio ruolo o in una realtà aziendale.
Più di 35 anni di esperienza nell’editoria
Progettiamo i nostri libri con la massima cura perché mettiamo i lettori e i loro bisogni al centro
La nostra relazione con i lettori parla di rispetto, fiducia e confronto continuo