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Le turbolenze dei mercati e la sempre maggiore aggressività della concorrenza spingono le aziende verso un profondo ripensamento delle strategie di vendita.Per poter raggiungere performance di qualità, viene oggi richiesta una formazione permanente e una cultura della vendita che verifichi costantemente non solo gli obiettivi ma anche i processi commerciali.Le nuove strategie di vendita è un testo completo, che non si limita alla fase di analisi, ma offre concrete metodologie operative tese a migliorare le prestazioni del venditore professionista e di tutti gli operatori commerciali.
Autore
Cesare Sansavini vanta molti anni di esperienza di dirigenza aziendale e di formazione e consulenza alle società nel settore vendite, marketing e comunicazione. È già autore per Alpha Test di numerosi testi sui temi del management e della vendita.
