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La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e soddisfacenti.Il libro affronta con estrema chiarezza e concretezza i temi e le strategie legati allo sviluppo e alla motivazione della rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per la realizzazione di una struttura commerciale di successo.La lunga esperienza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all'autore di offrire molti esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti di facile applicazione per il proprio ruolo e la propria realtà aziendale.
Autore
Cesare Sansavini vanta molti anni di esperienza come dirigente aziendale e nella formazione e consulenza per le imprese nei settori vendita, marketing e comunicazione. È già autore per Alpha Test di numerosi best seller sui temi del management e della vendita.
