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Il successo nella vendita: dalle tecniche alle strategie vincenti

  • Pagine: 256
  • Formato: 14 x 21
  • ISBN: 978-88-483-1588-3
  • Collana: Lavoro & Carriera
  • Edizione: Seconda
  • 10% di sconto
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Il volume offre indicazioni e suggerimenti pratici che non si limitano ai principi universali sulle tecniche di vendita ma chiariscono le strategie vincenti proprie dei venditori di successo.
 Con un’impostazione pratica che deriva da una lunga esperienza commerciale e di formazione maturata sul campo, l’Autore prende in esame ogni aspetto di interesse per il lettore: dal profilo del venditore di successo (con l’analisi delle attitudini e delle capacità richieste) ai principi e alle fasi del processo di vendita, dalla scoperta del cliente alla conferma dell’ordine, dalla gestione del portafoglio clienti al controllo della concorrenza.
 
 Il libro offre l’opportunità di svolgere con l’Autore, a distanza, un test sulle capacità di vendita

Autore
 Cesare Sansavini vanta molti anni di esperienza di dirigenza aziendale e di formazione e consulenza alle società nei settori vendite, marketing e comunicazione. È già autore per Alpha Test di numerosi best seller sui temi del management e della vendita.